- 16 septembre 2002

4. Denis Pivot, le petit Poucet des crayons

À Lay, près de Roanne, la Compagnie Française des Crayons, petite entreprise de 10 salariés a réussi à s'imposer dans le marché monopolistique du crayon de bois, en s'attaquant à des niches particulières.

" Je suis le petit Poucet des fabricants des crayons. " Denis Pivot, PDG de la Compagnie Française des Crayons revendique avec le sourire sa place de " plus petite société européenne du secteur ". Avec ses 7 à 8 millions de crayons fabriqués chaque année, la CFC ne risque guère, en effet, de faire de l'ombre aux géants du marché. Pourtant, cette entreprise de 10 salariés, affiche une belle santé et Denis Pivot espère doubler son chiffre d'affaire de 900 000 euros dans les deux ans. Née en 1986 à la suite de la fermeture des deux usines de crayons de la région, la CFC s'est spécialisée dans des " niches " bien particulières : le crayon professionnel, pour charpentiers, menuisiers, tailleurs de pierre ou maçons, le crayon publicitaire, et les crayons particuliers pour les agendas, par exemple. " Du coup, nous ne jouons pas dans la même catégorie que les grandes entreprises du secteur " assure Denis Pivot.

À 47 ans, cet ancien cadre supérieur du leader américain de l'outillage à main Stanley, a repris l'an dernier les rênes de cette société pour se rapprocher de son pays d'origine et tenter l'aventure de chef d'entreprise. Lui qui n'y connaissait rien aux crayons savoure chaque jour son plaisir quand il rentre dans l'atelier où règne l'odeur du bois coupé. " Le crayon a une connotation très sentimentale, très lié à l'enfance. D'ailleurs, quand des enfants viennent visiter l'usine, ils découvrent une vraie caverne d'Ali Baba " s'amuse le chef d'entreprise. Pour l'avenir, Denis pivot est optimiste." Le crayon publicitaire est un marché sûr et notre structure permet de nous adapter à toutes les demandes des clients, qu'elle qu'elles soient ". CFC peut ainsi réaliser les nuances les plus variées possibles et même des mines de quatre couleurs différentes.
Quant au bois, CFC utilise le traditionnel cèdre rouge de Californie ou le Jelutong d'Indonésie, à la qualité de fibre très proche du cèdre mais à l'aspect plus grisâtre. Ouvert à l'innovation, Denis Pivot a également lancé une série d'essais avec du peuplier dont il attend les résultats. Le crayon serait-il l'avenir de la popiliculture ? Affaire à suivre.

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